COMO CONSEGUIR LA ENTREVISTA DE TRABAJO
El conseguir la entrevista es la parte más interesante, divertida e ingeniosa del
proceso, todo cuenta, el currículo, el prepararse para la entrevista, todo suma.
Pero el proceso para obtener la cita lleva dos grandes apartados Imaginación y
Decisión, en este capítulo vamos a brindar varias de las formas que de acuerdo a la
experiencia con Directores de Recursos Humanos, Dueños de Empresas,
Headhunters y Ejecutivos, han sido las vías más acertadas para obtener una
entrevista. Eso entra en la parte de la Imaginación, en el renglón de la Decisión
entras TÚ, nosotros podemos brindarte toda la ayuda posible, pero si tú no estás
decidido a hacerlo, no podemos hacerlo por ti. Sin embargo, si lo tomas con
optimismo te puedes divertir en el proceso y la recompensa es grande ¿Qué tan
grande? Puede significar un puesto elevado y una buena situación económica en
los próximos años.
Fuera prejuicios y falsa modestia
Nos decía un Director de Recursos Humanos en una plática acerca de las
entrevistas de trabajo, “Si tu no hablas bien de ti, quien lo hará?”, el obtener una
cita es como vender uno de los mejores productos al mejor precio, el producto que
estás vendiendo eres tú. ¿Hay acaso un producto más importante que ese? Y el
mejor precio que le puedas conseguir impactará , mes a mes en tu bolsillo, así que
hay que prepararnos mentalmente para vender ese gran producto y debemos dejar
de lado todos los prejuicios, no sabemos lo que no sabemos.
como podemos saber que no nos van a dar la entrevista hasta no probar, eso es un
hecho y debemos dejar de lado una falsa modestia, el decir, bueno realmente no
soy tan bueno, o de pensar, seguro debe de haber otros mejores que yo para este
puesto, eso es incorrecto, para ganar hay que pensar como ganador, no hay otra
opción.
Primero te tienes que convencer a ti mismo para poder convencer a otros, si no
estás convencido de ti, no podrás convencer a un extraño, primero trabaja en eso,
en el momento en que estés seguro de ello, te será más fácil convencer a otros, ve
a tus amigos hablando por ejemplo de sus autos, el que está convencido de que el
suyo es el mejor, te habla con pasión y exaltación de él, te enumera sin problemas
sus virtudes, te echa en cara el buen precio que consiguió,
imagínate ese mismo caso, pero hablando de ti, de tus virtudes, de todo aquello por
lo que tú eres la mejor opción. En el momento en que tu estés convencido te será
fácil vender el mejor producto, TU.
JUEGO DE PORCENTAJES
La búsqueda de empleo, es un juego de porcentajes, veamos un ejemplo, si
entraras en una rifa o sorteo que tuviera cien boletos, y tu compras uno, tus
posibilidades de ganar, sin entrar en grandes cálculos serían de uno entre cien.
Ahora bien, si compraras cincuenta boletos, tus posibilidades serían del cincuenta
por ciento ¿Qué nos dice esto? Para conseguir un buen empleo tienes que tomar
las cosas en serio y a fondo, tiene que ser un trabajo sistemático y tienes que
intentarlo una y otra y otra vez, tienes que hacer tantos intentos como te sea posible
y después de eso uno más.
APOYATE EN TUS AMIGOS
Avísales que estás buscando trabajo, dar al menos un currículo a cada uno de ellos,
habrá algunos que te dirán, que tu ramo no es su área. Pídeles que se lo den a
algún amigo de ellos que esté en ese ramo ó que se lo hagan llegar a alguien que
pueda estar interesado.
Como las semillas en el campo, no esperes que todos tus currículos terminen en
una entrevista, pero para lograr una en cien, tienes que mandárselo a cien
personas, si tienes diez amigos, y cada uno de tus amigos tiene a su vez diez
amigos, tus posibilidades se fueron a cien, dale seguimiento de una forma cortés
pero sistemática a donde fueron a parar tus currículos con tus amigos, se amable
pero firme en la insistencia.
En este sentido tienes una gran ventaja, estás iniciando con amigos tuyos que
sienten un lazo afectivo hacia ti , lo cual te ayudará de entrada, muchas de las
ofertas de trabajo no llegan a la calle, se quedan entre amigos, eso es un hecho.
DIRECTORES DE RECURSOS HUMANOS
El Director de Recursos Humanos es también un profesional en el área de
contrataciones (entre otras funciones ) pero a diferencia del HH, el solo se aplica a
las necesidades de la compañía para la cual trabaja y aún cuando no recibe
directamente una compensación por los Ejecutivos que contrata, sus resultados si
se miden de acuerdo a la correcta cobertura de las vacantes que se generen en la
compañía.
En este sentido también nos interesa que el Director de Recursos Humanos ó su
similar en ésta compañía sepa de nuestra existencia, por eso es tan importante el
currículo de entrada, este currículo está diseñado para captar la atención de
nuestro objetivo en menos de cinco segundos, que es todo el tiempo que
dispondremos con un ejecutivo ocupado como puede ser él.
En el 90% de los casos la situación es esta, ya sea su secretaria o directamente el
un sobre bien rotulado preferentemente a su nombre (si no tienes su nombre es
valido dirigirlo a el área de Recursos Humanos) al abrirlo notará obviamente que es
un currículo. En ese momento su mirada dará una ojeada rápida, si tiene ante sus
ojos el currículo de entrada, este le dirá rápidamente, quien eres y que
habilidades tienes; es en ese momento donde hace “clic” o no, si le hace sentido
lo turnará a alguno de sus subordinados para averiguar más o a el área
correspondiente dentro de la compañía para ver si les interesa, de no llamar su
atención, el currículo acabará con la secretaria o con el asistente en el archivo.
No dejaremos de insistir en este punto, lo importante es el llegar ahí, que la gente
involucrada sepa que existes y que haces.
¿Cuántos currículos será necesario enviar a las compañías? Yo diría que a todas las
que te interesen por su campo y especialidad; es muy importante adaptar el
currículo de acuerdo a la compañía ya que cada una tiene sus particularidades
especiales y están buscando cualidades especificas. El adecuar el currículo no es
mentir es simplemente resaltar los hechos y habilidades que le pueden interesar a
esa compañía en específico y recordemos además que solo contamos con unos
pocos segundos para captar su atención y si desperdiciamos el tiempo con
información inútil ante los ojos de esta persona, nos estaremos condenando solos.
Ahora bien, es práctica común entre las áreas de Recursos Humanos el turnarse los
candidatos y Ejecutivos que llegan a sus manos y que les resultan de interés, pero
para los cuales no tienen una posición disponible en ese momento,situación por la
cual, ellos ponen a disposición de otras compañías, con las cuales tienen este tipo
de arreglos, los currículos que llegan a sus manos pero para los cuales decíamos,
no se tiene una vacante o posición en ese momento. Por cual no debe de
sorprendernos el haber enviado el currículo a una compañía y recibir una llamada
del área de recursos humanos de otra distinta.
AVERIGUANDO ACERCA DE UNA COMPAÑÍA
Para investigar acerca de una compañía que te interesa, puedes empezar por leer
la literatura promocional que tengan,su página de Internet, si estás en el medio,
saber que opinan los proveedores de ella.
Independientemente de la posición que a ti te interesa, trata de obtener un perfil
de la organización en general, así como el averiguar como encaja esa posición en
la estructura general de la empresa.
AVISOS CLASIFICADOS
Los avisos clasificados (Aviso de Ocasión, Aviso Oportuno, Ofertas de trabajo en
cualquier publicación en general) puede ser una muy buena fuente de
información y recursos, pero definitivamente hay que aprender a diferenciar los
anuncios que son basura y trampas de agencias de colocación (muy diferentes de
lo que es un HH) y los anuncios que pueden representar una mina de oro en nuestro
favor.
¿Dónde buscar? Existen en cada ciudad periódicos que son famosos o
reconocidos por sus anuncios clasificados,asimismo hay revistas donde te puedes
anunciar gratuitamente, sin embargo recomendamos el empezar por los avisos
que no son gratuitos. Las compañías que pagan por un clasificado normalmente
tienen la vacante y buscan que sea preciso para atraer a un determinado tipo de
candidato, llevan una metodología para filtrar esto y que el anuncio solo
les interese a los candidatos idóneos para ellos, amén de estarlos publicando
porque existe una vacante real.
En las publicaciones gratuitas, como no cuestan, se cuelan cantidad y cantidad de
anuncios obscuros y generalizados que hacen perder mucho tiempo
Empieza por los anuncios corporativos o de empresas que lo avalan con su logotipo
y nombre, si la empresa corresponde a tu campo de acción, toma los datos de la
persona de recursos humanos a la que hay que contactar,teléfonos y correo
electrónico.
así como dirección física a donde hay que mandar los datos o currículo, haz esto
aún cuando la vacante que estén
publicando no sea de tu área, tu lo que necesitas es ver a donde enviar el currículo.
Hablando al teléfono puedes checar el nombre del Director de RH o Gerente
encargado, y enviar tu currículo a esa área, normalmente se lo debes de dirigir al
Director para que este lo turne al área correspondiente. Si lo envías a la encargada
de reclutamiento y está buscando una posición específica y el tuyo no corresponde
a esa área, ella lo desechará muy probablemente ya que carece de la perspectiva
global del Director.
Evita los anuncios que traen 5 ó 10 vacantes totalmente distintas sin logo
corporativo, estos normalmente solo están “pescando” para ver quien cae en sus
redes y venderles un servicio, y que como solo buscan el cobrar su cuota
normalmente por adelantado, terminan en búsquedas frustradas ó citas inútiles de
cajón, no hay que confundir estas agencias con despachos de Headhunters, son
cosas totalmente distintas
BOLSAS DE TRABAJO
Existen bolsas de trabajo en cámaras y asociaciones, así como en Internet, e
inclusive ciertos periódicos las manejan,donde puedes poner tus datos, éstas son
una carta al azar, ya que es muy raro que el área de recursos humanos esté
buscando candidatos en el periódico o en la red, pero se llega a dar el caso, y
como dijimos al principio TODO SUMA,un buen consejo es el colocar el currículo
de entrada en estas bolsas de trabajo manejándote normalmente como
candidato confidencial, y que si desean mayores datos llamen a tu número celular
o a un teléfono de confianza o a una dirección de Internet particular.
Evita dar los números de tu compañía actual o dirección de correo electrónico de
la oficina, no sabes quien pueda ver el correo o tomar la llamada y si la persona
que te esta contactando no es un profesional te puede meter en problemas
con tu compañía actual al no ser discreto y cauto .
Información Estratégica para Ejecutivos en las áreas de
Compras Ventas Operaciones y Marketing en América
Latina y Mercados Hispano Parlantes en USA y Canadá.
